如今各個品種的綠化苗木價格，基本上80%都沒有太大的利潤了，這個和現在網絡的普及化，互聯網的垂直落地有較大關系，基本上，現在沒有一個網上找不到的價格，雖然說可能很多低價都是假信息，但是你如果還跟以前一樣抱著高價格不放，那肯定是把自己的路越走越死。
那么在現在這個低價為王的行情下，該如何做，才能盡量的保證我們自己的利潤呢？
1、有貨源優勢的，發揮自己的貨源優勢
2、沒貨源優勢的，打感情牌，誠信經營。
3，打不了感情牌的，愿意賒銷也會有客戶的。
4、貨源價格沒優勢，關系處不好，也不愿意賒銷的，那就只能等著碰運氣了
如果你連以上四點都做不好，連運氣也沒有，還在那里抱怨這個抱怨那個，我估計，你的生意也不需要在做了。
其實我們平時的苗木交易當中，較好不要去打價格戰和進行賒銷。因為較終可能損害的，是自己的利益。
比如打價格戰，如果是你剛入行，實在沒什么人家關系，沒什么客戶基礎，那么為了拉攏新客戶的青睞，去嘗試一下低價格銷售，是可以的，但是千萬不能把低價格當成自己主要的經營手段，低價就和淘寶促銷一樣，你可以一段時間來聚攏人氣，但是你要一直低價，又沒那么多便宜貨源，那較終只能把自己玩死。因為細想一下，你一直打價格戰，在現在這個薄利的行情下，肯定利潤是較低的，如果操作過程中哪里出了一點問題，就可能不賺錢，甚至還虧錢，那么怎么辦，為了利潤，要么單子不做了，要么就用很多不誠信的方法去欺騙，才能夠得到利潤，現在網絡這么發達，有什么壞事，馬上市場都知道了。那么一個公司如果剛開始就被定義為騙子，不誠信，不靠譜，那么何談以后的發展。
另外，賒銷也是沒有辦法的辦法，比價格戰更容易讓人陷進去，因為你想，找你買苗的人，連錢都拿不出，可能有兩個原因，第一，要么這個人就沒錢，但是想做事，結果是什么，你幫別人承擔的100%的風險，而利潤卻80%進了別人的腰包。第二，這個人有錢，但是他不信任你，不愿意用現金來和你交易。試想一下這種人，值得你去賒欠給他嗎，所以，無論出于什么原因，盡量不要賒欠苗款，但是有些時候，有些人又確實沒有什么好的方法，所以只能選擇賒銷飲鴆止渴。
所以，在當下的比較困難的苗木行情之下，我們該如何去做，那么我下面就給大家分析幾個簡單的方法。
第一，要找到自己的優勢貨源
同樣是低價出售，別人還有利潤，你要用這個價格去做，就是賠本，你覺得你和別人還有競爭力嗎。所以，在這個低價格的大環境下，就要積極主動的去尋找當地的或者別的苗木區的優勢貨源，只要你能找到優勢貨源，為別人帶來了優良的苗木信息，不但你這單能賺到錢，別人也會對你的能力進行肯定，覺得你是有實力做其他業務的，如果有了其他的苗木單子，肯定還是會找你。
第二：如果確實找不到優勢貨源的，就和客戶打好關系
中國是個神奇的國度，有的時候，面子，人情，比其他什么都重要，所以有的時候建議要和客戶打好關系，將你誠信的一面多展現出來。有的時候，哪怕你的價格比別人稍微貴一些，但是客戶也會為了采購的過程順利進行，而選擇合作過的比較放心的你這邊。
第三，低價拉攏客戶，也要做到誠信，并且盡量將客戶拉攏到上一條
有的時候，缺少的就是一塊敲門磚，有的時候低價是個策略。是吸引客戶光臨的一個有效的方法，但是面對低價的策略，很多人也會有不一樣的表現。有的人報低價讓客戶過來，結果核算一下發現不賺錢，然后就會動歪腦筋，在苗木質量和其他方面來克扣客戶。結果只能是一次性生意，而讓自己的路子越來越窄，而又的人做法就完整不一樣，哪怕是利潤低一些，也會用心去把業務做好，客戶了解你了，放心了，下次自然會有有利潤的單子讓你做。詳細情況參照上一條。
第四：積極溝通，積極引導
這個就是考驗技術的時候了，有的時候，客戶可能買的東西在你這里沒有優勢，你的價格也完整不能夠吸引客戶，那么在你實在沒有辦法的時候，怎么做呢，就是積極的引導客戶，使用你這邊的優勢苗木作為替代品，比如蜀檜你這邊有優勢，但是龍柏就貴一些，客戶就是要龍柏，你的價格又拿不下來，那么就和客戶積極溝通，講下兩者的區別和優劣勢，說不定客戶就回心轉意，在你這邊采購蜀檜了，并且由于價格方面的差異，你這邊還能夠把規格質量控制的更好，這樣客戶也能夠交差，而你也因為品種的差別，而有了利潤，雙贏的事情，何樂而不為？
第五，回歸產品，創新和升級
有一種降價不是價格戰，而商品的價格靠近價值，屬于一種技術成熟后的回歸，這個大家也是要清楚的，沒有人可以阻擋這樣的回歸。這樣的回歸逼迫著企業去創新和升級產品，產品只有剛上市的時候才是利潤較大的時候，往后只會越來越低，越來越低，越來越低;那么，有沒有產品價格越來越高，越來越高，越來越高的?有，但是大多數人做不到!
所以不管是什么方法，只要你去想，去做，總會有辦法，如果什么都不做，就在家里，支起桌椅搬到，掛上公司的牌子，然后就有客戶屁顛屁顛過來找你買苗了，然后又有便宜貨源屁顛屁顛叫你過來賣苗了，這是以前，現在以及以后都不會了，你總得做點什么才可以!
道理都是相通的，所以把握住自己的根本，就建議會找到出路。卉木園林愿意用較真誠的態度，和各位客戶一起邁向美好的明天。
1、有貨源優勢的，發揮自己的貨源優勢
2、沒貨源優勢的，打感情牌，誠信經營。
3，打不了感情牌的，愿意賒銷也會有客戶的。
4、貨源價格沒優勢，關系處不好，也不愿意賒銷的，那就只能等著碰運氣了
如果你連以上四點都做不好，連運氣也沒有，還在那里抱怨這個抱怨那個，我估計，你的生意也不需要在做了。
其實我們平時的苗木交易當中，較好不要去打價格戰和進行賒銷。因為較終可能損害的，是自己的利益。
比如打價格戰，如果是你剛入行，實在沒什么人家關系，沒什么客戶基礎，那么為了拉攏新客戶的青睞，去嘗試一下低價格銷售，是可以的，但是千萬不能把低價格當成自己主要的經營手段，低價就和淘寶促銷一樣，你可以一段時間來聚攏人氣，但是你要一直低價，又沒那么多便宜貨源，那較終只能把自己玩死。因為細想一下，你一直打價格戰，在現在這個薄利的行情下，肯定利潤是較低的，如果操作過程中哪里出了一點問題，就可能不賺錢，甚至還虧錢，那么怎么辦，為了利潤，要么單子不做了，要么就用很多不誠信的方法去欺騙，才能夠得到利潤，現在網絡這么發達，有什么壞事，馬上市場都知道了。那么一個公司如果剛開始就被定義為騙子，不誠信，不靠譜，那么何談以后的發展。
另外，賒銷也是沒有辦法的辦法，比價格戰更容易讓人陷進去，因為你想，找你買苗的人，連錢都拿不出，可能有兩個原因，第一，要么這個人就沒錢，但是想做事，結果是什么，你幫別人承擔的100%的風險，而利潤卻80%進了別人的腰包。第二，這個人有錢，但是他不信任你，不愿意用現金來和你交易。試想一下這種人，值得你去賒欠給他嗎，所以，無論出于什么原因，盡量不要賒欠苗款，但是有些時候，有些人又確實沒有什么好的方法，所以只能選擇賒銷飲鴆止渴。
所以，在當下的比較困難的苗木行情之下，我們該如何去做，那么我下面就給大家分析幾個簡單的方法。
第一，要找到自己的優勢貨源
同樣是低價出售，別人還有利潤，你要用這個價格去做，就是賠本，你覺得你和別人還有競爭力嗎。所以，在這個低價格的大環境下，就要積極主動的去尋找當地的或者別的苗木區的優勢貨源，只要你能找到優勢貨源，為別人帶來了優良的苗木信息，不但你這單能賺到錢，別人也會對你的能力進行肯定，覺得你是有實力做其他業務的，如果有了其他的苗木單子，肯定還是會找你。
第二：如果確實找不到優勢貨源的，就和客戶打好關系
中國是個神奇的國度，有的時候，面子，人情，比其他什么都重要，所以有的時候建議要和客戶打好關系，將你誠信的一面多展現出來。有的時候，哪怕你的價格比別人稍微貴一些，但是客戶也會為了采購的過程順利進行，而選擇合作過的比較放心的你這邊。
第三，低價拉攏客戶，也要做到誠信，并且盡量將客戶拉攏到上一條
有的時候，缺少的就是一塊敲門磚，有的時候低價是個策略。是吸引客戶光臨的一個有效的方法，但是面對低價的策略，很多人也會有不一樣的表現。有的人報低價讓客戶過來，結果核算一下發現不賺錢，然后就會動歪腦筋，在苗木質量和其他方面來克扣客戶。結果只能是一次性生意，而讓自己的路子越來越窄，而又的人做法就完整不一樣，哪怕是利潤低一些，也會用心去把業務做好，客戶了解你了，放心了，下次自然會有有利潤的單子讓你做。詳細情況參照上一條。
第四：積極溝通，積極引導
這個就是考驗技術的時候了，有的時候，客戶可能買的東西在你這里沒有優勢，你的價格也完整不能夠吸引客戶，那么在你實在沒有辦法的時候，怎么做呢，就是積極的引導客戶，使用你這邊的優勢苗木作為替代品，比如蜀檜你這邊有優勢，但是龍柏就貴一些，客戶就是要龍柏，你的價格又拿不下來，那么就和客戶積極溝通，講下兩者的區別和優劣勢，說不定客戶就回心轉意，在你這邊采購蜀檜了，并且由于價格方面的差異，你這邊還能夠把規格質量控制的更好，這樣客戶也能夠交差，而你也因為品種的差別，而有了利潤，雙贏的事情，何樂而不為？
第五，回歸產品，創新和升級
有一種降價不是價格戰，而商品的價格靠近價值，屬于一種技術成熟后的回歸，這個大家也是要清楚的，沒有人可以阻擋這樣的回歸。這樣的回歸逼迫著企業去創新和升級產品，產品只有剛上市的時候才是利潤較大的時候，往后只會越來越低，越來越低，越來越低;那么，有沒有產品價格越來越高，越來越高，越來越高的?有，但是大多數人做不到!
所以不管是什么方法，只要你去想，去做，總會有辦法，如果什么都不做，就在家里，支起桌椅搬到，掛上公司的牌子，然后就有客戶屁顛屁顛過來找你買苗了，然后又有便宜貨源屁顛屁顛叫你過來賣苗了，這是以前，現在以及以后都不會了，你總得做點什么才可以!
道理都是相通的，所以把握住自己的根本，就建議會找到出路。卉木園林愿意用較真誠的態度，和各位客戶一起邁向美好的明天。
