苗木市場的競爭日趨激烈，如何給自己的產品制定一種具有靈活性的價格策略，可能是苗木商都比較關注的問題。卉木園林在這里給你總結出一些在報價過程中可能遇到的情況，希望能夠為您帶來幫助。
一、苗木報價
苗木報價是苗木銷售中較重要的環節，有很多剛接觸網絡銷售苗木生意的朋友，對于綠化行業情況不太熟悉或者基于急躁的心態，在沒有搞清楚客戶的真實情況下，就去胡亂報價，殊不知，對于不同客戶的不同要求，我們的報價策略也需要相應做好調整。由于報價的失誤，造成了客戶資源的流失或者失去信任，接下來小編就給大家分享一些苗木報價的一些策略
二、搞清楚詢價者的身份再報價
大多數人無論是電話詢價還是網上詢價，都不會和你交流太多，只是簡單的詢問價格。結果給對方報價之后，對方基本就沒有回應了，并且因為報價太輕率，不夠準確，達不到客戶心理的語氣，還可能給客戶留下不真誠的印象。事實上，真正有采購意向的客戶會在了解你的苗圃情況和實力之后再詢價，這就需要我們在接到詢價電話時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己工地需求還是幫其他客戶采購，比如，你是專門銷售紫薇的苗木供應商，那么，首先要問：詢價客戶需要的國槐規格，分支點是多少、樹形如何、苗子需要用在什么地方、是否需要移栽苗等。交流完這些問題，你就可以知道他是不是真的意向客戶了，對于真正的客戶，一般還是要給一個實在點的價格！
三、學會讓客戶報價
面對詢價者，經驗豐富的苗木商就會問：你需要什么樹形、規格的苗子呢?或者，你需要的采購的數量是多少?是自己工地用，還是為公司采購?一般有準確采購計劃和目標的采購者，會把采購苗木的規格，要求規定的很詳細。給你一個心理能夠承受的偏低的價格，同時還關心運費和成活率等問題，這類采購者建議是精準客戶，對市場各地市場情況把握的也很透徹，這時你的報價就要三思而后行，建議要做到心中有數，或者是找個理由緩一緩，落實清楚再回答，在介紹苗木信息時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不會跟你透露太多信息，因為他自己也不是很了解需要購買的苗木信息，只是需要你的報價做參考，貨比三家而已，對于這樣的客戶，無論你的價格報的是否準確，一般都很難成功。我采取的方法是先不給他報價，我會說：對不起，我覺得你需要采購的苗木，規格和其他信息，你都提供的很模糊，我覺得你先落實一下你那邊需要采購的準確信息，我才能給你一個準確的報價，只要你真心和苗圃合作，我肯定會給你一個滿意的價格。
四、學會模糊性報價
價格也是我們的商業秘密，也會被我們的同行濫用。這就要求我們的銷售人員在報價時，要有靈活應變的本領。對于不和你交流，只是直問價格的客戶，銷售人員要學會反問，對于連要購買的品種規格都說不清楚的客戶，要學會模糊性報價，如：你所需要的苗子，根據規格，樹形，冠幅的差別，價格也從幾十到幾百不等，請問你對苗子具體有什么需求?模糊性報價的目的并不是敝帚自珍，而是為即將真正進入采購階段的精準客戶留下繼續談判的余地。
一、苗木報價
苗木報價是苗木銷售中較重要的環節，有很多剛接觸網絡銷售苗木生意的朋友，對于綠化行業情況不太熟悉或者基于急躁的心態，在沒有搞清楚客戶的真實情況下，就去胡亂報價，殊不知，對于不同客戶的不同要求，我們的報價策略也需要相應做好調整。由于報價的失誤，造成了客戶資源的流失或者失去信任，接下來小編就給大家分享一些苗木報價的一些策略
二、搞清楚詢價者的身份再報價
大多數人無論是電話詢價還是網上詢價，都不會和你交流太多，只是簡單的詢問價格。結果給對方報價之后，對方基本就沒有回應了，并且因為報價太輕率，不夠準確，達不到客戶心理的語氣，還可能給客戶留下不真誠的印象。事實上，真正有采購意向的客戶會在了解你的苗圃情況和實力之后再詢價，這就需要我們在接到詢價電話時，要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己工地需求還是幫其他客戶采購，比如，你是專門銷售紫薇的苗木供應商，那么，首先要問：詢價客戶需要的國槐規格，分支點是多少、樹形如何、苗子需要用在什么地方、是否需要移栽苗等。交流完這些問題，你就可以知道他是不是真的意向客戶了，對于真正的客戶，一般還是要給一個實在點的價格！
三、學會讓客戶報價
面對詢價者，經驗豐富的苗木商就會問：你需要什么樹形、規格的苗子呢?或者，你需要的采購的數量是多少?是自己工地用，還是為公司采購?一般有準確采購計劃和目標的采購者，會把采購苗木的規格，要求規定的很詳細。給你一個心理能夠承受的偏低的價格，同時還關心運費和成活率等問題，這類采購者建議是精準客戶，對市場各地市場情況把握的也很透徹，這時你的報價就要三思而后行，建議要做到心中有數，或者是找個理由緩一緩，落實清楚再回答，在介紹苗木信息時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不會跟你透露太多信息，因為他自己也不是很了解需要購買的苗木信息，只是需要你的報價做參考，貨比三家而已，對于這樣的客戶，無論你的價格報的是否準確，一般都很難成功。我采取的方法是先不給他報價，我會說：對不起，我覺得你需要采購的苗木，規格和其他信息，你都提供的很模糊，我覺得你先落實一下你那邊需要采購的準確信息，我才能給你一個準確的報價，只要你真心和苗圃合作，我肯定會給你一個滿意的價格。
四、學會模糊性報價
價格也是我們的商業秘密，也會被我們的同行濫用。這就要求我們的銷售人員在報價時，要有靈活應變的本領。對于不和你交流，只是直問價格的客戶，銷售人員要學會反問，對于連要購買的品種規格都說不清楚的客戶，要學會模糊性報價，如：你所需要的苗子，根據規格，樹形，冠幅的差別，價格也從幾十到幾百不等，請問你對苗子具體有什么需求?模糊性報價的目的并不是敝帚自珍，而是為即將真正進入采購階段的精準客戶留下繼續談判的余地。
